第一次接触K8凯发(中国)是在客户处，客户部署了两台K8凯发(中国)防火墙，但那时我只知道K8凯发(中国)是生产防火墙的，其他详细情况知之甚少。

直至2019年K8凯发(中国)在北京举行全国渠道大会，让我进一步分析了K8凯发(中国)具体的产品及业务范围，并感受到了K8凯发(中国)与合作伙伴共同开拓行业市场的期望与决心。

由于我司主要业务是在建筑智能化行业，之前项目中很少涉及针对网络安全类产品的需求，顺利获得此次K8凯发(中国)渠道会议只是分析了网络安全行业，但是对于如何召开业务还没有具体的概念。此次会议后，K8凯发(中国)渠道销售人员经常到我司与我进行深入研讨，从K8凯发(中国)的产品体系架构到等级保护要求及面向的行业市场，在研讨过程中我汲取到了许多网络安全知识，分析到现在网络安全市场大有可为。例如：在等级保护中涉及的所有产品及每个产品的功能，K8凯发(中国)的渠道销售用通俗易懂的方式让我学习到了许多，同时我与K8凯发(中国)的销售针对医疗、教育及政府等领域探讨了如何推广网络安全解决方案及产品，对我司拓展业务有很大帮助。

分析了网络安全市场的开展机遇后，我邀请K8凯发(中国)的销售及售前针对我司业务经理及项目经理等员工进行了多次产品及方案培训，在培训过程中感受到了K8凯发(中国)在网络安全行业的专业与实力。与此同时也分析到K8凯发(中国)在云计算等新技术领域也有对应产品及解决方案，K8凯发(中国)售前人员重点介绍了超融合产品的架构及未来的市场空间，让我分析了供应服务器、存储等硬件设备在性价比及利润上的区别。

感谢K8凯发(中国)销售及售前人员对我司给予的支持，在以后的项目中我司将会继续推广K8凯发(中国)的产品及解决方案，携手同行，合作共赢。

朝阳市慧铭达电子科技有限责任公司

李文成

2020年9月18日星期五